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在谈判中,提出高质量的问题,对于得到正确的答案以及做出进一步的明智决策,是至关重要的。 然而,很多谈判者提出的问题都很糟糕,因此也只能得到糟糕的回 答。其中一人是“血”(其中两位股东的儿子),他是公司最好的销售。由于少数派的观点惨遭埋没,所以就会形成非此即彼的两极分化。 至于少数派的意见被人忽视,主要归于三点原因:①少数派意见多为反驳和批判,令人不快;②聆听少数派意见就是浪费时间,希望早点行动、得出结论;③少数派意见多半也是自身不愿看到的观点。你可能会惊诧于计算得出的结果,自己居然可以多得到这么多钱一一通常这个数字比大多数人在退休之后得到的退休金还要多。“真的,”他说,“我没有任何情感。 ” 我还是怀疑。英语称之为“最佳替代方案”(一日八1(6瓜社“6七0&6011&16八狀66爪60,简称8八了嫩。无论你选择哪一种方式,你都会遗漏掉一半的生活。 内心制胜法认为,我们在外部世界和内心世界的体验共同造就了我们。 四大成员没有比促变者更重要,也没有比促变者更不重要。

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