艾伦要在泰伦斯身上诱发某种身体语言
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”罗伯特知道他已经达到了潜意识影响黛博拉的目的，仅靠打了一条她讨厌的粉色领带，就使她很容易地接受了先前的淡紫色。”艾伦不失时机地展示着土豪的派头。 泰伦斯参加这个会议的目的就是为了购买艾伦的赛马。巴德估计布莱恩会倚向相反的方向，远离自己。 相反，布莱恩并没有向后撤，而是更靠近巴德。 “那没起作用，”巴德想，“我必须改变策略。 ”巴德加大嗓门喊道：“那不太合适吧。如果他回忆某种听觉信号，并考虑那是什么声音时，他会倾向于向下和向左看。 假设你在和比尔讨论一些情感相关的话题，观察他的眼睛活动。假设事实果真如此，便可向对手提出补充协议，彼此都可接受。不知为不知 此外，像专业术语、固定词组等在谈判中也很常见，同样需要向对 手确认。在薪资评定会上 请一定要尽最大可能，给自己争取最高的评级、年终报告或者年终总评。“话语有着巨大的力量，它可以影响一个人，所以在选择话语的时 候一定要谨慎。 ” 话语可以影响一个人，话语能为人带来能量，话语能为人带来行动。我曾经参与过一次收购行动，我当时受到委派去会见公司的董事长，为的是请他们公司再次确认一点：他们清楚地知道让该公司进入酒店休闲行业的行动意味着什么。 当董事长向我确认他们很清楚自己在做什么的时候，他的肢体语言(坐立不安）却流露出了巨大的不确定性。
如果对方在你说话的时候流露出自信，这可能意味着对方的表现比他们自己之前预想的要更好。在“硬退出”的情况下，你可以说：“对不起，这是我们的最终定价了。感谢你教我把上课的口吻转换成了书面语言。他们在同一家公司任副总裁。 当乔治走过来和她握手时，艾伦仍坐着不动。这个问题就是个触发器，激起泰伦斯做出反应。 艾伦要在泰伦斯身上诱发某种身体语言，看看他究竟会不会对赛马需要花费的成本感到不安。 艾伦的行为能使触发器做两件事：首先，当泰伦斯心中琢磨“这要花多少钱”的时候，他可能会表现出不安；其次，从谈判的角度来说，艾伦在给泰伦斯设陷阱，让他以为买这匹赛马需要的钱会远远超出他期望的价格。”说完挂断了电话。 又等了几天，他再次打来电话，说话的语气好多了。 最终我们谈妥了，但更重要的是，我需要让他意识到他的策略在我这里毫无作用。” 想要确切地判断比尔有多不耐烦，或者为什么在那个时刻做出某个特殊的姿势，你可以这样说：“我略懂一点身体语言，我认为移动脚踝和双脚代表焦虑。通向理性的必由之路 如果是人才会聚的精英集团，出于对外部的优越感，他们对自身的决断深信不疑，甚至滋生“我们决不会犯错”的盲目自信。 而且，他们还会主观地寻找各种理由深化这种信念。 但从实际来看，如此歪曲事实和盲目自大，所做的决定却根本站不住脚。
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