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在谈判过程中实用心理技巧的优势。大多数的影响技巧都是在一般人能够感知的水平以下发挥作用的,换言之,是潜移默化的。你可能会反思,为什么别人就值得从你慷慨的秉性中获益,而你却不能。因何而垂头丧气。这段时间里其实他是上楼回到自己的公寓里睡了一觉,当他再回来的时候,谈判对手已经被折磨得筋疲力尽了,对手这时候只想要赶紧结束谈判。我们班上有一名来自哈佛商学院的学生。现在让我们谈谈不同视角下的潜意识信息。 潜意识信息可能被用作设定正面的期望值,也可被用于设定负面的期望值。 假设你正和某个急切成交的人谈判,你说:“如果这桩生意谈不拢,我知道将会付出巨大的代价。 ”传达出的潜意识信息是:如果无法谈成,你将会是那个遭受损失的人。与其身处劣势,向对方据理力争以求得一席之地,倒不如尝试一下我们介绍的这个策略。 你最终将会得到人们的认可。 在这种情况下,面对你的顺从态度,大多数人还是会为你分一小杯羹。 或许他们不会为你挺身而出仗 义执言,但是他们还是会以平和的态度对待你的。然而,她的做法还是走偏了一点点。科克就不再为这算不算急活而争执了。 科克还声称,他让罗琳控制项目规模,不必出具完整的报告。 罗琳的笔记里没有找到这句话,也没有书面的东西用以佐证律师的记忆。




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