即便是你孤身一人参加谈判
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当时有一家建筑商虚报低价得到了主办方的认可，然而后来合同内容不得不一次次地重新谈判商定。这时候你已经别无选择了，因为你无处可去，所以你最好还是唤醒他们人性中善良的一面。”她看到了实质性的进展。她最后说：“我理解不了你说的话，所以我也不打算再往下谈了。 ”我说：“好吧，谢谢你。重要提示。 当你想要让谈判呈现出一种协调一致的势头的时候，就可以使用这一策略。 软化策略 如果你得知有坏消息即将传来，那么要让人们注意坏事发生的可能性。 在这里我们所说的坏消息指的是价格或者税额上的增长。 如果你能够提前告知对方坏消息的来临，那么你将会非常有效地软化对方的态度。“我很抱歉地告诉你，她觉得你的举动有点‘不合适。我以为今天来就可以成交了，所以才来的。 ”原有的预期和现实的挫败令利亚姆怒火中烧。 他大声斥责经销商的行径，嚷嚷着以后再也不到这里来买车了。即便是你孤身一人参加谈判，你仍然可以花费几分钟的时间好好考虑当前的局面。妻子：我做了那么多，你可能会觉得他们会尊敬我，可是根本不是那样。
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