做出伤害我们长远利益的事
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注意。 如果某些人要想赢得你的信任，一定应该是通过行动和行为来完成的，而不是通过某人所说的什么话。 在很多情况下，人们都会说，如果他说的话泄露出去了，他是不会承认一个字的。另一方面，强势勇士的做法可能会伤害自身。我不知道这会把我们的谈判带到哪里去。合作型 两个人的思维肯定比一个人要明智。这意味着，船长会仔细检查你周边的环境，并努力防止你伤害自己，伤害你的人际关系、工作、健康或名誉。我们很容易受到自身的破坏性情绪和想法的摆布，做出伤害我们长远利益的事。 换句话说，我们很容易“跌下阳台”（&110打1631007〕。相比于自身的主张，倒不如说他们更希望自己的存在价值、优秀、善于谈判等被人肯定吧。那么最终，你就会得到更好的结果，更亲密的关系，在你内外兼修的同时得到生命更丰富的馈赠。 觉醒之一是意识到自己很复杂。既有同意，也有拒绝。
无论何种情况，这类感性（情绪〕的反应会极大地影响谈判的进程。经常会有人问我，为什么在接待室里面要保持站立姿势。 我会给出 三个答案： 1.你肯定希望在会见他人的时候处在一个最佳的身体和精祌状态下。 保持直立站姿，调整为蓄势待发的状态，将会让你一直保持在这种思维框架中。 2这样做能阻止你去关注其他事情，比如你的电子邮件以及手机上的其他信息。当你的内在梦想家平衡运行时，你就既可以志存高远，又可以脚踏实地。史蒂芬听出她的不适，询问：“为什么那么说呢。因为观察员并不需要参与到谈判过程当中来，所以他更能够以一个旁观者的姿态，去关注会议室内人们的肢体动作和语言表达。而到了2010年，惠利特-普卡德公司，即蜚声世界的惠普公司(?)，已经成为拥有32万余名雇员，营业收入超过1260亿美元的巨无霸。”然后，巴里继续施加压力，说道：“我妻子在社交媒体上非常活跃。 ”言下之意就是“如果你待我不公，这件事将尽人皆知”。你的让步一定要给对方留下良好的感觉。
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